Trong bối cảnh thị trường bất động sản vẫn đang trải qua giai đoạn thanh lọc, việc duy trì hoạt động kinh doanh, tiếp cận đúng khách hàng và chuẩn bị năng lực cho chu kỳ tăng trưởng tiếp theo đang trở thành ưu tiên của nhiều nhà môi giới.
Đây cũng là chủ đề xuyên suốt được chia sẻ tại chương trình VIP Coffee Talk #04 do Batdongsan.com.vn tổ chức tại InterContinental Nha Trang, với sự tham dự của ông Hoàng Xuân Thao – Giám đốc Chi nhánh Nha Trang, Batdongsan.com.vn cùng các chuyên gia, nhà đầu tư và môi giới giàu kinh nghiệm tại Khánh Hòa.
Thị Trường Bất Động Sản Khánh Hòa Đang Phân Hóa Rõ Nét Giữa Các Phân Khúc
Các khách mời cho rằng thị trường đang có sự phân hóa rõ nét giữa các phân khúc. Trong khi bất động sản nghỉ dưỡng và căn hộ cho thuê hưởng lợi từ mùa du lịch, nhóm sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực như đất ở và nhà riêng vẫn duy trì thanh khoản tốt. Cùng với đó, sự phát triển của hạ tầng giao thông, đặc biệt là các tuyến cao tốc kết nối liên vùng, được kỳ vọng sẽ tiếp tục mở rộng dư địa tăng trưởng cho những khu vực như Nha Trang, Diên Khánh, Ninh Hòa và Cam Lâm trong những năm tới.
Theo anh Tạ Văn Liêm, chuyên môi giới bất động sản khu vực Nha Trang, thị trường đang bước vào giai đoạn tích lũy dài hạn khi lượng khách hàng mới còn hạn chế, trong khi phần lớn người mua đều dành nhiều thời gian tìm hiểu trước khi đưa ra quyết định. Các giao dịch thành công hiện chủ yếu đến từ nhóm khách hàng đã theo dõi thị trường trong thời gian dài hoặc khách hàng cũ.
Cũng theo anh Liêm, ở phân khúc thứ cấp, giá đất tại nhiều khu đô thị lớn như Mỹ Gia, VCN Phước Long hay An Bình Tân đã vượt xa khả năng chi trả của phần đông người dân địa phương có nhu cầu ở thực. Trong khi đó, phân khúc căn hộ thứ cấp ghi nhận mức điều chỉnh từ 10-20% so với giai đoạn cao điểm năm 2025. Đất nền khu vực ven và nông thôn cũng có dấu hiệu giảm nhẹ do nguồn cung gia tăng nhưng lượng khách đi xem thực tế chưa nhiều.
Ở góc độ doanh nghiệp, anh Huỳnh Văn Thạch, Giám đốc Công ty TNHH Dịch vụ Đầu tư MT Land, cho biết nhóm sản phẩm đất nền từ 2–3 tỷ đồng và nhà riêng từ 3–5 tỷ đồng vẫn ghi nhận giao dịch ổn định nhờ phục vụ nhu cầu ở thực. Theo anh, đây là nhóm khách hàng có xu hướng khảo sát kỹ nhưng cũng là nguồn cầu bền vững nhất của thị trường. Những tín hiệu tích cực xuất hiện từ cuối tháng 6 giúp doanh nghiệp kỳ vọng thị trường sẽ cải thiện trong quý 3/2026.
Trong khi đó, anh Trần Danh Tuyên, Giám đốc sàn Đông Tây Land chi nhánh Nha Trang 2, nhận định nguồn cung sơ cấp tại Khánh Hòa đang ở mức cao nhất từ trước đến nay. Tuy nhiên, dòng tiền đầu tư vẫn phân tán khi nhiều nhà đầu tư lựa chọn các đại dự án tại những địa phương khác, đồng thời chịu tác động từ mặt bằng lãi suất và tâm lý thận trọng của thị trường.
